HomeB2B Leadgeneratie

B2B Leadgeneratie minder buzzwords, meer resultaat

Gemiddeld komt zo’n 45% van B2B-verkeer nog altijd via Google. AI-tools zijn samen goed voor hooguit een paar procent. Maar hé, iedereen roept dat je op TikTok moet.

Wij kijken gewoon naar wat werkt. En wat werkt verschilt per markt, per product, per doelgroep. Daarom beginnen we met data, niet met aannames (al weten we sommige dingen stiekem wel vrij zeker).

Waarom Heers?

Transparant Geen geheimzinnige aanpak

We vertellen je wat we gaan doen en gedaan hebben en ook waarom.

Echt samenwerken Ja, dat vraagt ook wat van jou

Zonder de kennis over je doelgroep, bedrijf en de kwaliteit van de leads te delen wordt het nooit een succes

Niet sexy & hip Maar data en gezond boerenverstand

Geen waanzinnig gelikte salespitches of presentaties. What you see is what you get!

Het probleem met 99% van de B2B-leadgeneratie

Iedereen jaagt op volume. “10.000 bezoekers per maand!” Leuk, maar wat heb je eraan als het de verkeerde 10.000 zijn?

De realiteit:

67% van B2B-kopers doet online research voordat ze contact opnemen
Maar 98% verlaat je site zonder iets te doen
Van de 2% die converteert is het merendeel niet koopklaar

En ondertussen? Zit die ene beslisser met budget en urgentie op LinkedIn naar je concurrent te kijken. Omdat jij onvindbaar bent op de plekken waar je doelgroep zit / zoekt.

Leadidentificatie: Weten wie er écht op je site zit

Wij geven die anonieme 98% een gezicht.

Stel: de directeur of marketing manager van een scale-up bekijkt drie keer op je website en misschien zelfs wel op je diensten of prijzen pagina. Maar hij /zijn vult geen formulier in. Normaal gesproken: gemiste kans.

Maar nu kun je gewoon doorpakken. Wij brengen die bezoekers namelijk in kaart:

Bedrijfsnaam + bezochte pagina’s + duur op de pagina’s (ja, echt)
Intentie: welke content spreekt ze aan?
Timing: komen ze terug? Hoe vaak?
Openbare KvK -en LinkedIn gegevens

Geen GDPR / AVG -gedoe, gewoon legale B2B-informatie. Je salesteam weet precies wie warm is voordat ze de telefoon pakken.

Maar dat is niet alles gelukkig (wij hebben zelf een hekel aan bellen ..). Op basis van de data kun je:

Automatisch LinkedIn-profielen van beslissers bezoeken of er een connectieverzoek naartoe sturen
Automatisch bedrijven toevoegen aan een LinkedIn (re)tragetting campagne
Offline mailings versturen (dat vergeten we vaak in onze branche, maar werkt prima)

Sparren over je leadgeneratie?

Chatbots

Chatbots zijn geen heilige graal, maar in sommige gevallen leveren ze wel degelijk resultaat. Vooral in B2C zien we goede conversies, maar ook in B2B kan het werken, met name bij:

Technische dienstverleners waar bezoekers directe vragen hebben
SaaS-bedrijven voor demo-aanvragen buiten kantooruren
Complexe producten waar een snelle vraag de drempel verlaagt

Een goed ingerichte chatbot koppel je natuurlijk aan GA4, waardoor je exact ziet:

Via welk kanaal die lead binnenkwam (Google Ads, LinkedIn, organisch)
Welke pagina’s hij bezocht voor de chat
Wat de customer journey was

Zo weet je niet alleen dát iemand converteert, maar ook waar en waarom. En dat laatste is goud waard voor je optimalisaties.

Bij zo’n chatbot is het een kwestie van goed inrichten (doen wij voor je) en daarna komt er geen man meer aan te pas. We merken dat veel B2B bedrijven geen capaciteit hebben om de hele dag iemand paraat te hebben voor interactie met bezoekers. En niets is irritanter dan een chat denken te kunnen starten en ‘geen gehoor’ krijgen..

Gratis (14 dagen) een chatbot testen?

Google Ads SEO uitbesteden LinkedIn advertising Marketing Automation

Zorg dat je bent waar de doelgroep is

Wij werken met verschillende kanalen en op basis van de data schalen we een kanaal op of af. En soms werkt een kanaal simpel weg niet voor een bedrijf, daar doen we gewoon transparant over in onze maandelijkse meetings.

Onze nuchtere kijk op de kosten per lead

De kosten per lead worden in onze branche CPL genoemd (Cost Per Lead). Simpelweg wat je betaalt voor een lead, maar wat is een lead? Is een e-mailadres al een lead? Of moet het een beslisser zijn die een demo aanvraagt?

Iedereen hanteert andere definities. Daarom hoor je bureaus roepen dat ze leads binnenhalen voor €25, terwijl jij €300 betaalt. Het verschil? Zij tellen elke nieuwsbrief-inschrijving mee, jij alleen sales-qualified leads.

Wij zijn eerlijk over CPL. Dit zijn realistische prijzen voor B2B-leads die écht potentie hebben:

Kanaal	Cost per Lead	Leadkwaliteit	Beste voor
Google Ads	€100 – €250	Hoge intentie	Quick wins
LinkedIn Ads	€200 – €400	Beslissers	Enterprise deals
SEO (na 6 mnd)	€50 – €150	Organisch verkeer	Lange termijn
E-mail outreach	€75 – €200	Targeted	Niche markten
Retargeting	€10 – €40	Warm publiek	Conversie boost
Leadidentificatie	€70-900/maand*	Sales insights	Account intel

*Leadidentificatie werkt anders: je betaalt een vast bedrag per maand voor de tool (gebaseerd op het aantal herkende bedrijven), niet per lead. Het geeft inzicht in welke bedrijven je site al bezoeken. Met dit inzicht kun je vervolgacties in gang zetten.

Let op: Een LinkedIn-lead van €400 die een deal van €50k oplevert is uiteindelijk goedkoper dan een Google-lead van €100 die nooit koopt. Kijk dus niet alleen naar CPL, maar naar de totale kosten voor een daadwerkelijke klant (de Customer Acquisition Cost (CAC)) en de lifetime value.

B2B leadgeneratie deden we al voor