Iedere marketeer en ondernemer vraagt het zich af: hoe bereken je de ROI van content marketing? Want je wilt natuurlijk weten of al die tijd en energie in je content ook echt wat oplevert. En eerlijk is eerlijk: het is een vraag die een concreet en doordacht antwoord verdient.
Voordat we de diepte induiken, even een stapje terug. ROI – oftewel Return On Investment – draait simpel gezegd om de vraag: hoeveel levert je investering op? Bij content marketing ROI gaat het er dus om of je met je contentstrategie winst maakt of juist niet. Logisch, want je wilt weten of die investering in teksten, video’s of andere content de moeite waard is.
De ROI wordt altijd uitgedrukt in percentages. En je raadt het al: hoe hoger hoe beter. Je wilt uiteraard geen negatieve ROI, want dat betekent dat je geld verliest. Maar als je content marketing on point is, kun je rekenen op mooie resultaten. De simpele rekensom voor je content marketing ROI gaat als volgt:
Opbrengst / investering x 100 = ROI
Laten we een voorbeeld nemen. Stel, je hebt €2.000 in content marketing geïnvesteerd en daar €3.000 aan opbrengst uitgehaald. Dan is de content marketing ROI dus 3.000 / 2.000 x 100 = 150%.
Mooi, toch? Maar hoe kom je precies aan die cijfers?
De investering is vaak makkelijk te bepalen, maar het achterhalen van de opbrengst – daar zit de uitdaging. Geen stress, wij helpen je op weg.
Content marketing ROI berekenen lijkt misschien een uitdaging, maar met het juiste stappenplan kom je er wel. Winst met content vergt geduld, want het échte resultaat zie je meestal pas op de lange termijn. Zie het als een slimme investering die met de tijd steeds meer oplevert.
Dit is hoe je begint:
Voordat je start met meten, moet je bepalen wát je meet. Google Analytics en Google Tag Manager zijn daarbij je beste vrienden. Gebruik deze tools om belangrijke data te verzamelen, zoals:
Kies bewust welke data voor jouw business het meest relevant is. Het is verleidelijk om álles te willen meten, maar focus je op wat echt telt voor je ROI.
Nu wordt het echt interessant. Je moet namelijk doelwaardes hangen aan je conversies. Dit doe je in Google Analytics. Stel, 10% van de bezoekers die op een CTA in je content klikt, wordt klant met een gemiddelde transactie van €500. Dan koppel je een waarde van €50 aan die klik.
Zo kun je precies zien welke content bijdraagt aan je ROI in marketing en of er nog ruimte is voor optimalisatie.
Klinkt dit té ingewikkeld? Dat kunnen we goed begrijpen. Gelukkig hebben we specialisten die je maar al te graag helpen bij jouw content marketing ROI berekenen!
De basis staat. Tijd om aan de slag te gaan met je content. Of je nu zelf schrijft of SEO teksten laat schrijven, zorg dat je content aansluit bij je doelgroep én scoort in Google.
We snappen het: je wilt direct zien wat je content je oplevert. Maar, geduld is een schone zaak. Wacht minstens een maand (liever langer) voor je de eerste tussenstand van je content marketing ROI opmaakt.
Zeker als je de ROI van je SEO-teksten wilt berekenen, zul je moeten wachten. Google moet de pagina eerst indexeren, beoordelen, ranken, etc. etc. Dan pas komen de vertoningen en klikken. Hoelang dit duurt, weet je nooit van tevoren.
Check je doelwaardes in Google Analytics en zie of je op de goede weg bent. Dit geeft je een eerste idee, maar weet dat de echte winst vaak pas na een paar maanden zichtbaar wordt.
De échte test komt na ongeveer zes maanden. Tegen die tijd is je content goed geïndexeerd en zie je het effect van je inspanningen terug in de cijfers. Nu kun je de ROI op marketing definitief berekenen en zien of de investering in content je uiteindelijk winst oplevert.
Gebruik de simpele formule: opbrengst / investering x 100 = ROI, en tel uit je winst.
Heb je een SEO tekstschrijver ingeschakeld voor je content marketing? Dan neem je de kosten daarvan mee in je berekening. Heb je het inhouse gedaan? Reken dan uit hoeveel uur erin is gestoken en wat die uren je hebben gekost.
Laten we een praktisch voorbeeld erbij pakken. Stel, je runt een webshop en besluit een categoriepagina te optimaliseren met nieuwe content. De maand vóór je de content toevoegt, verdien je €20 via die pagina. Je investeert €190 in de nieuwe content en de maand daarna verdien je €25.
Dat lijkt in eerste instantie misschien niet veel, maar onthoud: content marketing werkt op de lange termijn.
Na zes maanden, waarin je pagina beter rankt op organische zoekwoorden, is je maandelijkse omzet gestegen naar €40. Je ROI na die periode is dus:
Opbrengst: €40 x 6 maanden = €240. Investering: €190.
ROI: 240 / 190 x 100 = 126%
*Let op! Dit is een realistisch voorbeeld, maar geen garantie voor een positieve ROI.
Mooi meegenomen, toch? En alles wat je daarna verdient, is pure winst.
En, is je content marketing ROI positief? Lekker bezig. Niet? Dan ligt het waarschijnlijk aan de kwaliteit van je content. Misschien is je tekst niet goed geoptimaliseerd, sluit de inhoud van de content niet aan bij je klanten óf heb je de beïnvloedingsprincipes van Cialdini niet (goed genoeg) in je content verwerkt. Benieuwd hoe je wel een positieve ROI krijgt en hoe de juiste content wél voor meer poen zorgt?
Contentmarketeer nodig?
ContactLoki heeft de laatste jaren de blogs van oud Heersers grondig herschreven en is inmiddels een medior search specialist
Meer over Loki
