Waarom SEO? Omdat SEO essentieel is voor je leadgeneratie?

Voor iemand die al ruim 20 jaar bezig is met zoekmachine optimalisatie (SEO), is het best raar om nog steeds de vraag ‘waarom is SEO dan belangrijk?‘ te krijgen.

Inhoudsopgave

Waarom SEO: Het belang van zoekmachine optimalisatie

In Nederland is Google voor ruim 90% van de bevolking het startpunt van de customer journey. Voor de meeste bedrijven, die willen groeien, is het daarom noodzakelijk om te investeren in SEO.

Hieronder volgt dan ook een pleidooi voor mijn geliefde SEO. Niet eens getriggerd door een zoveelste ‘SEO is dood’ artikel, maar puur uit liefde en gesteund door de data die ik wekelijks voor ogen krijg.

SEO-traffic is kwalitatief beter!

In de meeste gevallen converteert verkeer vanuit organische (gratis) resultaten van Google beter dan verkeer vanuit bijvoorbeeld social media of advertenties. Hoger in Google staan levert serieus resultaat op! De belangrijkste reden hiervoor is dat mensen die binnenkomen via organische zoekresultaten bewust op zoek zijn naar een dienst of product. Dit is dus pull marketing, in plaats van interruptie marketing zoals advertenties, e-mail nieuwsbrieven of (v)luchtige social media posts.

Met SEO word je op het juiste moment door de juiste doelgroep gevonden. Dat betekent dat je bezoekers altijd geïnteresseerd zijn in jouw dienst of product. Op zich niet raar dus dat er miljoenen euro’s omgaan in de SEO branche…, correctie: miljarden!

Het is natuurlijk wel handig dat als je dan gevonden wordt, je een effectieve website hebt die daadwerkelijk tot conversie leidt. Kijken, kijken, niet kopen is ook online niet gewenst.

Om te kijken of dat voor jouw website ook geldt ga je in Google Analytics naar het rapport: Acquisitie – Alle Verkeer – Kanalen en dan kun je naast zaken als bounce rate, pagina’s per sessie ook zien welk kanaal het hoogste percentage conversie oplevert (mits je doelen ingesteld hebt natuurlijk).

SEO zorgt voor best mogelijke website

Door serieus om te gaan met SEO word je ‘gedwongen’ om de best mogelijke website te tonen aan je bezoekers. Zoals eerder ooit beschreven gaan SEO en conversie namelijk hand in hand (zie ook ‘Samenhang SEO & Conversie‘ uit 2014 en ‘SEO & UX‘ uit 2016).

Om bovenaan in de zoekresultaten te komen, eist Google namelijk meer en meer dat je website gebruiksvriendelijk en toegankelijk is. Dit soort zaken neemt Google ook mee als ranking factoren. Denk hierbij aan responsive webdesign, snelle laadtijden, SSL certificaten, duidelijke navigatie, etc.

24 / 7 Promotie

In tegenstelling tot bij social media berichten profiteer je 24/7 van je hoge ranking in Google. Je leads kunnen dus binnenstromen terwijl je slaapt! Bij social media berichten verdwijnen onbetaalde posts steeds sneller uit de timelines van je doelgroep.

SEO geeft vertrouwen

De meeste mensen vertrouwen Google (vaak zelfs blindelings). Dit komt erop neer dat wanneer Google je website voldoende waardeert om die bovenaan te zetten in de gratis zoekresultaten, je doelgroep extra vertrouwen heeft in je bedrijf, dienst of product.

Naamsbekendheid

Net als alle andere kanalen zoals offline en social media draagt SEO bij aan je naamsbekendheid. Sommige bezoekers zitten nog in de onderzoeksfase en zijn nog niet klaar voor actie. Door je hoge ranking in Google en een bezoek aan je website kom je op dat moment al wel in het hoofd van deze bezoekers. Lees ook ons artikel “Waarom je brand awareness NIET meer kan groeien zonder SEO“.

Meer bezoek dan via Google Ads

Hoe hard Google ook probeert om ons allemaal in het advertentiesysteem Google Ads te krijgen, het merendeel van de gebruikers van Google klikt nog steeds meer op gratis zoekresultaten dan op advertenties. Je kan je geld dus vaak beter aan een SEO specialist uitgeven dan aan Google AdWords. Al is de combinatie natuurlijk het sterkst.

SEO is meetbaar

Uiteraard kun je de rankings in Google zelf makkelijk meten, maar nog belangrijker: je kan via Google Analytics (die heb je anno nu toch wel ingesteld zeker?) exact zien hoeveel conversies je organische verkeer oplevert. Zo kun je dus eenvoudig bepalen of het budget wat je steekt in SEO voldoende (aanvragen, inschrijvingen, downloads etc.) oplevert.

SEO zorgt voor meer offline resultaat

Voor veel mensen begint de zoektocht (customer journey) in Google, maar wordt de deal offline gesloten. Als mensen bijvoorbeeld op zoek zijn naar een restaurant of winkel in een bepaalde stad, is het dus zaak bovenaan in Google te staan. Wie serieus met marketingbudget bezig is zorgt dat ook dat dit zogenaamde ROPO-effect (Research Online, Purchase Offline) goed in kaart wordt gebracht.

Kosteneffectieve marketingstrategie

SEO is op lange termijn in de meeste gevallen een hele kosteneffectieve marketingstrategie. Natuurlijk kost het geld en in het begin verdien je dat nog niet direct terug, maar op lange termijn kun je:

gaan besparen op andere marketingkanalen zoals social media, Google Ads of traditionele marketing;
profiteren van een hoge ROI;

Kill or be killed

Dit is wellicht de pijnlijkste reden waarom SEO zo belangrijk is. Je concurrenten gebruiken SEO en pikken jouw leads en klanten in. Of je nu wilt of niet, zoekmachine optimalisatie draagt ieder jaar bij aan meer online en offline verkopen. Je wil niet dat je website sneuvelt, dus je kunt niet onder SEO uit…